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王洪雨

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如何快速倍增普药销售企业业绩

发布日期:2015-08-04浏览:1975

  • 课程时长

    4 H

    课程大纲

    一、快速组建普药销售队伍的方法
    1:解密修正快速组建队伍的方法
    通过案例了解快速上人方向,从哪里上?如何用人、育人、留人。
    2:葵花稳扎稳打的队伍优化方法
    通过案例了解葵花1600人的队伍完成的任务为什么与修正2000人的队伍完成的任务相当。
    3:省总队伍的素质要求与培训策略
    一名优秀的省总应该具备哪些基本素质?如何对省总队伍进行培训。
    4:地总队伍的素质要求与培训策略
    一名优秀的省总应该具备哪些基本素质?如何对省总队伍进行培训。
    二、普药销售企业产品组合策略
    1:君臣佐使普药选择产品策略
    快速做大普药如何进行产品品类组合?你的产品品类组合合理吗?改正方向在哪里?
    2:核心主品的选择与整合营销(案例:修正斯达舒、格平)
    如何对主品包装策划使核心主品快速上量?
    3:副品的选择与整合营销
    通过组合副品产品品类达到核心主品上量的目的。
    4:贴牌产品的选择策略
    通过贴牌达到普药产品品类最佳化,实现销售快速上量。
    三、普药销售企业战术组合策略
    1:修正药业销售战术分析(修正从75亿到100亿的常规战术)
    案例分析修正常用战术?好的战术达到销量的倍增。
    2:葵花药业销售战术分析(后起之秀葵花如何赶超的战术)
    案例分析葵花常用战术?如何达到动销目的?
    3:罗浮山国药销售战术分析(独特的100%的铺货率策略)
    为什么罗浮山国药在最短的时间达到最大的市场铺货率,从而达到销量的快速提升,他用了什么战术?
    四、普药销售企业未来管理方向
    1:普药如何合理化授信
    困扰普药销售企业的授信问题如何解决。
    2:普药队伍风险防范
    如何规避风险?
    3:审计与监察
    4:资源整合与创新
    通过组织变革使管理细化达到销量提升。
    5:基药操作优势分析 
    基药对企业带来的影响。
    6:全国市场分析与深入挖潜方向
    当前医药市场形势分析与普药销售如何挖潜。


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