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每日销售动作“工具化”管理

发布日期:2015-08-17浏览:1258

  • 解决问题

    如何让销售人员明白“每天应当干什么”?
    如何让管理干部明白“每天应当管什么”?
    目标、计划如何分解到每一天,并变成具体的销售动作?
    如何实现每日算账,每日反省,每日改进?
    如何监督到每个人、每一天?
    出现问题,如何做到可追述、可查询?
    如何实现经验传承,从一个人到另外一个人?
    销售日志如何才能用起来?

    课程大纲

    一、单兵装备与战斗力
    单兵战斗力=技能+装备
    单兵技能要依靠训练
    装备是“固化”的技能
    装备实现“集体技能”传承
    本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能,变得轻松掌握。
    二、单兵装备与单兵管理
    从“标准化”到“工具化”
    “使用”是最好的管理
    以工具“固化”制度
    以工具实现“自我管理”
    本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
    三、《销售日志》工具系统
    “销售”《日志》的特点
    《日志》的五大核心目标
    《日志》工具的专业结构
    以《日志》为核心的监控系统 
    以《日志》为基础的计划系统 
    本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
    四、《销售日志》手册的设计
    《日志》的设计原则
    计划管理与每日安排
    时间价值与每日效率
    目标管理与每日算账
    客户管理与每日跟进
    销售动作与每日关键工作
    本段说明:《销售日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。 
    五、《销售日志》结构与填写
    计划填写的范例说明
    《日志》填写的原则
    《日志》填写范例说明
    《日志》填写的常见问题
    本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
    六、《销售日志》用起来
    训练与辅导
    管理与习惯
    利益与考核
    干部身先士卒
    本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分

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