销售数据分析管理
发布日期：2015-10-14浏览：2821
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课程时长
12 H课程大纲
1.销售分析必须解决的两个问题
1.1业绩
1.2库存
1.3思考一个具体的问题：对比一下三家店铺的业绩？
2.认识一下数据分析
2.1有名的：啤酒尿布故事
2.2数据分析的意义
2.3数据分析的基本流程
2.4数据分析的理解误区
2.5提高数据分析管理能力的4要点
2.6数据分析管理解决哪些问题
3.销售目标的制定
3.1业绩构成法
3.2平米效率法
3.3库存设定法
3.4区域平均法
3.5跨区类比法
3.6季节指数法
4.实现利润最大化
4.1影响利润的要素分析
4.2费用的控制
4.3人效的提升
4.4平效的提升
5.发现解决销售中的问题
5.1建立一切以数据为依据的营销会议
5.2销售日报/周报/月报分析
5.3来客单价/购买率/最近一次购买分析
5.4库存对比分析
5.5商品销售分析：分类法、时间序列法等等
6.分析工具介绍——Excel表格
6.1周计划与实绩表
6.2月计划与实绩表
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